El mercado inmobiliario premium en Salta atraviesa una etapa de construcción y consolidación. La oferta de edificios de lujo aún resulta limitada, pero la demanda sostenida comienza a delinear nuevas tipologías, zonas activas y oportunidades para el desarrollo.
Sebastián Robledo, corredor inmobiliario, e Iván López, gerente comercial de Robledo-López Propiedades, destacan que durante años el mercado priorizó desarrollos turísticos orientados a alquileres temporarios. Ese enfoque desplazó la planificación de viviendas de largo plazo, especialmente en el segmento residencial de alta gama. Hoy, con la pérdida de atractivo del turismo internacional, las prioridades cambiaron. Los inversores buscan productos residenciales bien ubicados, con estándares superiores y adecuados a perfiles profesionales y corporativos.
Uno de los focos más activos en esa transformación es San Lorenzo Chico. Ubicado en el oeste de la ciudad, ese sector dejó de ser una zona suburbana para consolidarse como eje residencial y comercial. El crecimiento de la actividad minera generó una demanda sostenida por viviendas y oficinas, lo que impulsó el desarrollo de edificios de baja altura con alta densidad funcional.
El valor de la tierra en San Lorenzo Chico subió de forma significativa. La incorporación de servicios, colegios y oferta gastronómica fortaleció su posicionamiento. La conectividad con el centro y con las zonas productivas de la región contribuyó al interés de desarrolladores, inversores y usuarios finales.
Costos para edificar
En relación con los costos de construcción, Robledo subraya que la mano de obra representa el componente más incierto. La variación en precios y disponibilidad complejiza la previsión presupuestaria. López agrega que el transporte de materiales desde otras provincias encarece el costo final, y que la falta de proveedores locales especializados influye en la calidad de ejecución.
En etapa de pozo, el precio del metro cuadrado oscila entre USD 1.350 y USD 2.350, dependiendo del tipo de proyecto y su ubicación. El cuadrante norte del macrocentro —entre Alto Noa Shopping y Shopping Portal— concentra la mayor parte de los desarrollos orientados al segmento medio-alto. En esa zona, delimitada por O’Higgins, Av. Bicentenario, Zubiría y Av. Entre Ríos, se observa una demanda más clara por unidades funcionales, con servicios y cercanía a centros comerciales.
Los precios de venta de unidades terminadas en el segmento premium difícilmente superan los USD 2.300 por metro cuadrado. Algunos emprendimientos con precios cercanos a los USD 2.800 permanecen largos períodos sin movimiento comercial.
En cuanto a alquileres, los valores de referencia en el segmento premium van desde USD 1.500 hasta USD 2.500 mensuales, impulsados por la demanda de empresas vinculadas a la minería. En el mercado medio, los alquileres se ubican alrededor de $900.000 al mes.
Las tipologías predominantes son monoambientes y departamentos de dos o tres ambientes. Robledo indica que las unidades de cuatro ambientes prácticamente desaparecieron en el desarrollo vertical reciente, mientras que en barrios privados continúan representando un producto consolidado. La preferencia actual se orienta a departamentos funcionales, de superficie moderada, con servicios complementarios y cercanía a nodos urbanos.
López señala que muchos proyectos presentan amenities como SUM, pileta o gimnasio, pero advierte que la presencia de estos espacios no siempre garantiza una calidad constructiva pareja. En ese sentido, el diferencial se consolida cuando el diseño, las terminaciones y la ejecución acompañan el precio.
Lo previsible, en primer plano
Los desarrollos más sólidos son aquellos que comienzan con al menos el 80% del capital cubierto. Según Robledo, los emprendimientos que dependen exclusivamente de la preventa enfrentan mayores riesgos financieros y una rentabilidad más ajustada. En un entorno económico con inflación y alta incertidumbre, la previsibilidad resulta clave.
Las perspectivas a futuro están directamente vinculadas con la continuidad del crecimiento minero. Si esa actividad mantiene su dinamismo, aumentará la demanda de unidades premium destinadas a uso corporativo y profesional. También podrían ampliarse las oportunidades si se consolidan instrumentos financieros como las hipotecas divisibles, que permitirían incluir a un nuevo segmento de compradores.
San Lorenzo Chico continuará siendo el área de mayor expansión, pero el desarrollo de nuevas zonas dependerá de la mejora en infraestructura, transporte y servicios básicos. Robledo remarca que el desafío será evitar repeticiones del modelo especulativo de los últimos años y avanzar hacia una planificación más rigurosa.
El blanqueo de capitales no generó un impacto significativo en este segmento, según explican ambos socios (a diferencia de CABA y otras ciudades del Gran Buenos Aires, en donde quienes sinceraron fondos no declarados los destinaron al ladrillo).
En cambio, el regreso de los créditos hipotecarios reactivó consultas y movimientos en el mercado. Aunque muchas operaciones no se completaron por demoras en entidades financieras, como el Banco Macro, el crédito volvió a instalarse como un factor determinante.
“La demanda está, pero falta una oferta que realmente eleve el estándar de los proyectos premium”, resume Robledo. López coincide: “Salta está en condiciones de posicionarse como una plaza con identidad propia en el mercado de lujo, si se avanza con profesionalismo, calidad y visión de largo plazo”.
La ciudad muestra señales claras de transformación. Con precios en alza, zonas en desarrollo y usuarios más exigentes, el segmento premium toma forma. El contexto productivo, especialmente el minero, ofrece un respaldo concreto. La clave será acompañar esa demanda con productos sólidos, planificación estratégica y estándares acordes al nuevo perfil de ciudad que comienza a consolidarse.
Experiencia inigualable
En la gestión diaria de una inmobiliaria con operaciones en el segmento premium, contar con herramientas eficientes resulta determinante. Sebastián Robledo destacó el valor del CRM Tokko Broker como parte central del funcionamiento operativo. Afirmó: “Es un gran aliado de nuestra inmobiliaria. No podríamos gestionar lo que gestionamos sin esta herramienta”.
Según Robledo, el diferencial de la plataforma se expresa cuando se utiliza en toda su capacidad: “El poder se nota cuando la usas bien, cuando cargas toda la información y el sistema empieza a trabajar con vos. Tokko te simplifica la administración y la comercialización de propiedades”.
“Nosotros no lo cambiaríamos jamás. Lo uso todos los días y estamos muy conformes con su rendimiento. En un mercado en desarrollo, donde la eficiencia marca la diferencia, esta herramienta es fundamental”, concluyó.
