Seas un agente principiante o el profesional inmobiliario más experimentado, si quieres que tu oferta destaque en el mercado, deberás enfocarte en tu estrategia de marketing inmobiliario.
No importa que seas un agente principiante o el profesional inmobiliario más experimentado. Si quieres que tu oferta se destaque en el mercado, deberás enfocarte en tu estrategia de marketing inmobiliario.
“Por costumbre, el inmobiliario dedica casi el total de su tiempo a operar su negocio por medio de las formas y sistemas que nos han enseñado en cursos y que están ahí simplemente para que se apliquen. Pero pocos son los que tienen un plan estratégico para ganar a la competencia y crecer. Pocos son los que se atreven a ser diferentes”- (Trueba Torres, 2015).
Para ver más allá de las tendencias del mercado inmobiliario, es necesario definir nuestra estrategia. Por ello hay que analizarla desde los cuatro elementos esenciales del marketing (conocido también como marketing mix o las cuatro P).
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Tus propiedades son la estrella principal del negocio. Mantener una ficha completa con buena fotografía hará que la misma se destaque en los portales.Además de una determinada propiedad, el profesional inmobiliario tiene su oferta de valor. Cierto? Esto abarca la calidad en el servicio que brindas.
Al momento de vender es crucial hallar ese "algo" extra que te destacará respecto a tus competidores.
El precio por tus servicios estará relacionado proporcionalmente al valor agregado de tu trabajo, tu experiencia, profesionalismo y logros. Nadie lo discutirá si se encuentran a gusto con tu atención.
Cuanto más logres difundir tus propiedades, mayor alcance a potenciales clientes tendrás.
Contar con un sitio web propio para publicar tus propiedades es igual de importante que difundirlas en los portales mas conocidos y en redes sociales (al público correcto).
Por ejemplo, puedes intentar promocionar una pequeña casa en sitios de bodas o a quienes estén en la dulce espera. Que tu estrategia no se quede en el típico "excelente ubicación, tal número de habitaciones, tantos estacionamientos, precio”.
Especializarte en un sector, barrio o tipo de vivienda te ayudará a concentrarte en una porción del mercado y a perfeccionarte. Encuentra un nicho de tu interés o con potencial.
Pregúntate: ¿Acaso las zonas en que se encuentran las propiedades que difundes te brindan una mayor categoría respecto a las de tus competidores?
Define lo que inviertes en promoción y publicidad. Destina un porcentaje fijo a esta tarea. También designa un presupuesto para el monitoreo de tus campañas. Así sabrás que estrategias y canales de venta te representan más beneficios.
Utiliza una plataforma CRM para organizar tus propiedades, tus esfuerzos, a tus asesores y tus publicaciones en portales.
Por último, siempre busca nuevas formas de refrescar tu creatividad y analiza constantemente tu estrategia. Así comprenderás más a fondo el alcance y potencial de tus campañas de marketing inmobiliario.
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